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江苏南京第三轮耗材杀价来了(附械企名单)

作者: 桐乡一院 发布时间: 2019年10月29日 17:55:49

  桐乡第一人民医院10月29日讯 有的地区还在观望,有的地区已经第三轮谈判了…

 

  第三轮谈判开始,涉及新品种

 

  10月26日,江苏省南京市医保局发布《南京联盟第三次部分医用耗材带量集中采购公告》(下称《公告》)。

 

江苏南京第三轮耗材杀价来了(附械企名单)

 

  《公告》显示,本次谈判包括3类耗材产品:中心静脉导管(CVC)、血液透析器和口腔正畸托槽(普通和自锁)。据了解,这是首次在高值耗材带量采购中涉及牙科耗材。

 

  对于采购量,南京联盟包含南京市、淮安市、泰州市三个城市,《公告》显示会根据南京联盟二级及以上定点医疗机构2018年10月1日至2019年9月30日报送总采购量的70%估算本次联盟采购总量。

 

  对于参加谈判的械企,《公告》显示2015年以来,南京市、淮安市、泰州市医用耗材集中采购(含备案采购)涉及上述三类产品生产企业均应参加(进口医用耗材全国总代理视为生产企业,此次南京市、淮安市、泰州市联盟医院2018年10月1日至2019年9月30日无网上交易记录的除外)。

 

  若相关企业不参加本次联盟采购,则不得在南京市、淮安市、泰州市挂网销售。

 

  值得注意的是,《公告》还公布了拟参加联盟采购企业名单(文末附完整名单):

 

  拟参加中心静脉导管(CVC)谈判的包括乐普医疗、贝朗医疗和泰利福等械企;

 

  拟参加血液透析器谈判的包括威海威高、费森尤斯和贝恩医疗等械企;

 

  拟参加口腔正畸托槽(普通和自锁)谈判的包括美奥正畸、上海毅航等械企。

 

  此外,南京医保局在后天(10月30日)9时至18时开始价格谈判。

 

  前几轮,有品种从10元降到3

 

  南京联盟的带量采购进程已超过江苏省,据了解,9月底江苏省公开第二轮带量采购结果,其中血管介入球囊类有产品最高降价81.05%。

 

  现在南京市已经开展第三轮带量采购谈判。在前两轮中,第一轮的特点是降价幅度大,第二轮是降价形式比较独特。

 

  8月20日,南京市医保局发布第一轮带量采购的谈判结果,碧迪医疗、山东威高、鱼跃医疗等械企入围。

 

  产品涉及植入式给药装置(输液港)、预充式导管冲洗器、精密输液器、密闭留置针等4大类耗材,14个品规,共计323个型号。

 

  入围价格谈判结束后,最高降80。39%,最低降51。67%,三市平均降幅72。61%,其中一款留置针的价格从10多元降到3元。

 

  当时南京市医保局就表示,将把价格谈判和集中采购当做常态化工作开展,而且接下来南京联盟还将扩大地区范围。

 

  南京联盟的第二轮谈判只有南京和淮安两个城市参加,但降价方式比较独特。带量谈判一般都是从品种出发,以量换价,而南京联盟的第二轮谈判是从械企出发,挑选在医院有一定使用量的一家械企进行谈判。

 

  据了解,第二轮谈判一次性促使一家跨国械企的200多个耗材品种同时降价25%。

 

  该跨国械企在南京地区销售的产品包括静脉留置针、导管冲洗器等250多个品种。仅2018年南京、淮安两地医疗机构采购总金额就达到3亿元。

 

  降价这么多,销售团队怎么办

 

  带量采购的目的是挤出耗材价格中虚高的销售费用,销售的重要目的是促进品种放量,如果带量采购能够保证量,那么销售团队的作用就会被大大削弱,团队规模也将面临缩减。

 

  药品的带量采购一直走在耗材之前,从药品的现状或许可以窥见耗材的未来,但药品的现实是随着带量采购推向全国,部分大品种的销售团队已经走到了十字路口。

 

  近日药企解散销售团队的消息就在业内传得沸沸扬扬。

 

  当时据第一财经报道,赛诺菲中国已在解散波立维的医学团队以及销售团队。但是近日赛诺菲向赛柏蓝发来官方声明表示,近期关于解散产品团队的报道不属实,目前正在谨慎评估过程中。

 

  据了解,波立维又称“硫酸氢氯吡格雷片”,是一种血小板聚焦抑制剂,具有强大的抗血栓作用,是赛诺菲王牌产品之一,多年来雄踞世界畅销药第二宝座。

 

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