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资本整合时代来临 单体药店有六大出路

作者: 桐乡一院 发布时间: 2019年07月29日 13:47:12

  桐乡第一人民医院6月30日讯 最近几年,随着医药行业改革的深入,医药零售行业逐步成为投资的重点区域。先是四大连锁药店(益丰、老百姓、一心堂、大参林)先后上市,后有山东漱玉平民、云南健之佳、甘肃众友等后继者摩拳擦掌开疆扩土。

 

  除此之外,地域性连锁药店也开始合并称霸一方,很多县域连锁都有几十家药店,成为基层药店零售的骨干力量。

 

  具有相关统计,这几年,全国单体药店减少了5万家,不看不知道,全国40多万药店中,九分之一的药店被资本整合了。毫无疑问,单体店的日子愈发难过,我们不能否认,一个资本整合的时代来临。

 

  1、连锁并购下单店生存的艰难之路

 

  面对资本并购和连锁扩张的来势汹汹,单体店能拿得出手的资本并不多。连锁药店拥有强大的资本支撑,完备的商品体系以及完善的管理体质和人才培养体系。作为单体店,你怎么跟他拼?

 

  资本方面,连锁药店可以根据拓展需求在黄金地点开店,即便明知亏损,也可凭借雄厚的资本和多店均衡,先占市场后图利润,将周边单体门店挤出核心市场;

 

  商品方面,上游拥有对厂家和供货商的强大议价能力,在供货价和商品账期上拥有很大优势。随着医药经销商的成熟,单体店基本都是现款,只有大中型连锁才能做到账期,本来钱就少,你还怎么比?更何况,紧俏和核心商品,还可以开通直供和预付款购买这两大杀器。

 

  连锁药店在完备的商采、市场、营运体系也是单体店无法比拟的。一个商品体系的建立是琐碎而繁复的流程,单体店没有这种人才也没有能力建立,更不用提完整的营销体系和执行这种体系的运营团队。

 

  至于制度化和规范化运营,由于边际成本问题,弱小的单体店也没办法在这两方面突围,品牌化经营更无从谈起。

 

  面对强大到连锁药店竞争,单体店们很难组织起像样的反攻措施,所以一而再再而三的退却,直到现在减少了5万家。

 

  单体店是真不行,到了退出历史舞台的时间?让我们先分析下单体店生存的弊与利。

 

  2、不得已的选择

 

  1)亟待转型的单体店

 

  大海里的生物不可能都是鲸鱼,也有小鱼小虾,对医药零售行业也是如此。很多人会说,不对啊,你看欧美国家,零售药店最后竞争的结果就也就剩下两三家行业巨头,中国的趋势也是如此。

 

  医疗改革确实如此,但医药零售市场本身是市场化竞争。举个例子,日本医药分家后药店连锁话加剧,但并不是所有的药店都是连锁,特别是药妆这块,还是有很多单体药店存在的。只要是顺应国家医药改革形式,单体店的未来并没有我们想象的灰暗。

 

  打铁还需本身硬,只有将自身能力练好才是唯一的突破之路。

 

  在国家医疗改革的大趋势下,医药分家、药店分级已是大势所趋,面对2020年药店分级的期限来临前,通过日本零售药店的改革不难发现,未来是想以销售医药为主,还是药妆为主转型是单体药店要考虑的重要因素,立足脚下,着眼未来,留给单体药店的时间不多了。

 

  2)一退再退的选址

 

  药店行业有句话:一家药店的成功,70%来自于地理位置。好的地理位置能提供给药店足够的人流,让门店天然立于不败之地。

 

  随着连锁竞争的加剧,这句话说的也对也不对。

 

  对的方面是地理位置确实重要。不对的是正是由于竞争的加剧,导致原来药店黄金位置租价上涨,紧接着人员费用等跟着上涨,让本来经营不错的单体店丧失了竞争优势。不得不陆续退出核心商业圈。

 

  有人说,五年前,单体店可以在核心商业圈立足,三年前就被逼到城乡结合部,两年前只能到乡镇谋生,现在要想开新店,广大农村是最好的选择。

 

  为什么要去农村扎根?答案是房租和人员低,连锁药店暂时还到不了这些地区。

 

  很多人认为,在资金商品制度不占优势的情况下,单体为了自保,也只有一退再退了。

 

  3、单体店生存破局

 

  1)破局手段一:店型选择与定位

 

  作为单体药店,除了天时没办法选择外,首先要确定的是自身定位。

 

  这也是很多单体店犯的错误。选好门店后,你要确定自身定位,也就是你服务的对象是谁?

 

  如果你选的地址是社区,那你就要一个社区店,社区店的特点是什么?便利!

 

  如果你选的地址在商业区,那你就是一个商业店,商业店的特点是什么?价格和服务!

 

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